在太平人寿保险有限公司鄂尔多斯中心支公司，有一位“特别”又让人佩服的保险代理人，他叫李荣飞。
50岁，当许多人开始规划退休生活时，他却毅然告别熟悉的工程领域，踏入一个陌生的行业。从初期的焦虑迷茫、手足无措，到如今的从容坚定、备受信赖，九年时光，他用“笨办法”和一颗真诚的心，不仅书写了个人事业的“第二春”，更诠释了保险行业动人的“温度”。
破圈之选：50岁“新人”的勇敢启航
2016年，50岁的李荣飞站在人生的十字路口。工程市场的变化让他感受到前所未有的瓶颈，年迈的父母和即将成家的儿子，更让他肩上的责任沉甸甸。经朋友引荐，他抱着“试试看”的心态，走进了太平人寿鄂尔多斯中心支公司，成为一名年龄远超行业平均水平的保险“新人”。
“不怕大家笑话，第一次见客户，手都在抖。”李荣飞坦言。穿着不太合身的西装，对着打印好的条款，他磕磕绊绊地讲解，却被客户一句“我比你年轻，为什么感觉你还没我专业？”问得哑口无言。首战败北，回家后他对着镜子反复练习话术，第二天又在接连的拒绝中败下阵来。
同龄人的不解、家人的担忧、连续三个月零业绩的压力，让李荣飞内心充满挣扎：“50岁改行做保险，是不是真的选错了？”
破局之路：用“笨办法”与真诚啃下硬骨头
转机出现在入职第四个月。一次社区宣传中，他目睹一个家庭因突发疾病陷入困境，内心深受触动。那一刻，他豁然开朗：保险不是冰冷的推销，而是抵御风险、守护家庭的温暖工具。
“不懂互联网营销，那我就用别人眼中的‘笨办法’——走出去，用平常心与人聊。”李荣飞仿佛一瞬间找到了自己的方向。从此，鄂尔多斯的街头巷尾，多了一个背着包、拿着笔和本的身影。他走街串巷，用心倾听、记录居民的需求：谁家有老人需要医疗保障？谁家孩子刚出生想规划教育金？即使是在零下二十多度的寒冬，他裹着厚棉衣在小区门口等客户下班；炎炎夏日，顶着烈日跑写字楼，被保安当成推销人员驱赶也是常事。同事劝他“没必要这么拼”，他却笑着说：“我年纪大，就得比别人多花时间。”
这份坚持终于迎来回报。2017年，他为一位客户精心设计了包含意外和重疾的保障方案（尽管客户最初只关注重疾）。半年后，客户不幸因工伤住院，正是这份保单解决了高额医疗费。拿到理赔款那天，客户紧紧握着他的手说：“李哥，幸亏有你！”那一刻，李荣飞找到了这份坚持的终极意义——不在业绩数字，而在“被客户需要”的深切价值感。
领航之责：做传递信念与温度的引路人
努力与坚持，让李荣飞收获了自信与认可。2017年4月，凭借突出业绩和带新人的热情，他晋升为业务经理。角色转变，带来新挑战：如何让团队成员少走弯路？
他毫无保留地分享自己的“笨办法”心得：“新人怕拒绝，那就先从服务身边人开始，用真诚换信任。”徒弟米晓玥曾因连续被拒想放弃，李荣飞便带着他复盘每一次沟通，甚至陪他“蹲点”客户公司，用“唠家常”的方式了解真实需求。三个月后，米晓玥签下首单，激动地发来消息：“李哥，我终于明白你说的‘保险是帮助他人’是什么意思了！”
如今，李荣飞带领着一支平均年龄42岁的6人团队。他常说：“我年纪大，学新东西慢，但我知道‘用心’比‘技巧’重要！”团队里，年轻人教他用短视频科普保险知识，他则倾囊相授多年积累的客户沟通经验，形成了“老带新、新促老”的和谐默契。
沉淀之果：时间淬炼的从容与“保险温度”
九年光阴，淬炼出从容。如今的李荣飞，面对客户，总是先耐心倾听其家庭情况，再量身定制方案；面对年轻人请教，他乐于分享自己被拒绝上百次的经历：“谁都有碰壁的时候，重要的是知道自己为什么出发。”“被拒绝这件事三年后还重要吗？很多当下的挫败，拉长时间看不过是浪花一朵朵！”“我能控制的是什么？把注意力从‘别人怎么看’转移到‘我能做什么’，心态自然就稳了！”
去年，一位曾拒绝他五次的企业主主动找上门：“李哥，虽然我们没那么熟，但也算认识五年了。我其实每次都在认真观察你，你真的不像个保险营销员，给我的感觉更像个帮人做计划的朋友。”这份迟来的认可，让他更加坚信：保险行业从不缺年轻面孔，缺的是用时间沉淀的、发自内心的“温度”。
截至目前，李荣飞已累计服务客户154位，为客户送去高达9.72亿元的保险保障。他依然保持着每日三访、听话照做、借力平台的良好习惯，背着公文包的身影，依然活跃在鄂尔多斯这片温暖的土地上。有人问他何时退休，他指着办公墙上的团队合照，目光坚定：“只要还有人需要我讲保险，我就还‘年轻’！”
从50岁的焦虑迷茫，到59岁的从容坚定，李荣飞用九年时光，在太平人寿的平台上，不仅为自己的人生开辟了崭新篇章，更用行动证明：人生任何时候开始，都不算晚！
他的故事，是“坚持”与“真诚”的赞歌，更是保险行业“守护价值”与“人文温度”的生动注脚。在太平人寿，像李荣飞这样用时间沉淀信任、用专业守护未来的代理人，正持续为万千家庭编织着坚实而温暖的保障网，为更多家庭守护祥和与安宁。（李峰）
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